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但小企业不会没有机会，紧盯大企业更不会没有计划。地推怎么考核?很简单，科创在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。

只有地推才能找到企业的关键人，市业因为企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。这不是内部管理问题，国信是必须要让客户知道的，而且教育客户知道。